【答案】( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。《推销策略与艺术》习题(2)

标准答案：[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
所属科目：工商管理 市场营销方向 《推销策略与艺术》

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上一篇：( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 《推销策略与艺术》习题

下一篇：( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。 《媒体企划》习题

• 1.（）就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
• 2.( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。
• 3.( )是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。
• 4.“制定工作分解结构”属于哪个过程组？（）
• 5.ABC分类管理方法包括( )的步骤。
• 6.下列各项中，没有参与“印度-中东-欧洲经济走廊”项目的是（）。
• 7.一系列经济社会效益好的“小而美”项目正成为对外合作的优先事项，造福“一带一路”共建国家，下列各项中，不属于“小而美”项目的是（）。
• 8.（）等国不仅是各自所属地区的重要强国，而且在美国对华全球博弈的背景下也是各方都在着力争取、笼络的重要“中间地带”。
• 9.美国国务卿布林肯的对华策略不包括（）。
• 10.关于促进房地产市场平稳发展，下列做法中错误的是（）。