一、名词解释(每个名词4分，共20分)
1．战略制定
2．六种力量模型
3．转向战略
4．集中化战略
5．财务战略
二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共7分)
1．1965年波特在其著作《企业战略论》一书中，把企业战略实现要素概括为四个方面。
( )
2．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。( )
3．对企业经营资源进行分析的一个常用工具是波特教授提出的SWOT模型。( )
4．衡量和评价核心能力能否形成可持续竞争优势的标准是占用性、耐久性、转移性、复制性。( )
5．战略目标制定的原则有关键性原则、平衡性原则、权变性原则。( )
6．纵向一体化按物质流动的方向可以划分为向前一体化和后向一体化。( )
7．竞争战略主要类型有成本领先、差异化、一体化。( )
三；单项选择题(每小题1分，共10分)
1．( )于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，是群体分析方法的代表作。
A．安索夫 B．波特
C．安德鲁斯 D．伊丹敬之
2．战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的( )。
A．公司群体 B．相同企业
C．类似企业 D．相同行业
3．一般来说进入壁垒低退出壁垒高产业是( )。
A．高利润高风险 B．稳定的高利润
C．低利润高风险 D。稳定的低利润
4．反映企业成长性的指标有( )。
A。销售收人增长串 B．人均净利润
C．总资产周转率 D．流动比率
5．多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。
A．现产品 B。原市场
C．现市场 D．新市场
6．在产品一市场3X3矩阵中，市场转移战略是由原有产品与( )组合而成的战略。
A．原有市场 B。相关市场
C．新兴市场 D．以上都不是
7．所谓差异化战略，是指为使企业产品与( )有明显的区别，形成与众不同的特点
而采取的一种战略。
A．原产品 B．竞争对手产品
C．本企业产品 D．同行业产品
8．利润分配是利用价值形式对( )所进行的分配。
A．社会剩余产品 B．利润
C．社会剩余价值 D。企业剩余价值
9．市场营销组合战略的目的是以( )为中心，使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，使更好地实现企业战略目标。
A．顾客 B．销售
C．利润 D．市场
10．具有较高销售增长率和较低的相对市场占有率的业务是( )。
A．问号类 B。明星类
C．金牛类 D。瘦狗类
四、多1页选择题(每小题1分，共10分)
1．战略管理的要素包括( )。
A．产品与市场领域 B．成长方向
C．竞争优势 D。协同作用
E．核心能力
2．企业外部环境分析主要包括< )。
A．宏观环境 B．文化环境
C．产业环境 D．竞争环境
D．地域环境
3．政府对竞争的影响表现在( )。
A．为某些产业建立起进入壁垒 B．直接参与流通
C．通过立法减免税 D。通过政策法令约束行业竞争
E．直接经营企业
4．战略能力分析主要内容有( )。
A．财务能力分析 B．营销能力分析
C．组织职能分析 D．生产能力分析
E．企业文化业绩与问题分析
5．战略目标的制定原则有( )。
A．全面性原则 B。关键性原则
C．平衡性原则 D．权变性原则
E．系统性原则
6．公司战略主要有( )几种类型。
A．增长型战略 B．变革型战略
C．稳定型战略 D．紧缩型战略
E．渗透型战略
7．差异化的基本途径有( )。
A．产品 B．财务
C．人事 D．形象
E．市场
8．企业在目标市场上可以“扮演”不同的角色，即( )。
A．市场领导者 B．市场挑战者
C．市场追随者 D．市场补缺者
E．市场开拓者
9．生命周期分析法的战略建议有( )。
A．发展战略 B．有重点的发展战略
C．调整战略 D．退出战略
E．转移战略
10．企业核心能力的创建基本方式有( )。
A．创新 B．模仿
C．改革 D。整合
E．组合
五、简答题(每小题8分，共24分)
1． 2002年9月11日，金山公司打响了5年来杀毒软件业价格战的第一枪。杀毒软件厂商的一系列动作在本周展开。周一(9月9日)，交大铭泰的技术突破型产品——东方卫士在推广了近一年后正式上市；周二，瑞星公司的2003版杀毒新品上市；周三，金山拉开降价帷幕。
据资料显示，2001年全国110万左右的单机版杀毒软件出货量，基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。
试简要分析杀毒软件产业的竞争情况(根据五种力量模型分析法的原理)
2．横向一体化有什么战略利益?
3．从2002年5月1日开始，诺基亚将它的移动电话部门按目标市场分拆成了九个自负盈亏的中心，每个中心负责一个特定的市场。比如占有率已经超过50％的TDMA市场；亟待提高市场份额的CDMA市场；高端GSM手机及其后代产品市场；廉价手机市场；商务应用手机市场等等。遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这九个中心以有力的技术支持。
这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开始的又一次冒险。而实际上，无论是整个业界还是华尔街，似乎还并没有看到行业巨人诺基亚做出如此重大变革的迫切性。
试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识。 ．
六、论述题(14分)
试述研究开发战略的现实意义。
七、案例分析(15分)
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金摘技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：
1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3．海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?
企业战略管理试题（三）答案
一、名词解释(每个名词4分，共20分)
1．战略制定：根据企业战略目标，确定企业的总体发展战略、竞争战略及各职能战略方案，并对可靠的战略方案进行评价与选择的过程。
2．六种力量模型：行业的竞争由潜在竞争对手、现有企业的竞争、替代品的威胁、供方讨价还价的能力、买方的讨价还价能力及其他相关利益相关者共同决定。
3．转向战略：当企业现有的经营领域的市场引力微弱，失去发展活力而趋于衰退，或者企业发现更好的经营领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地所实行的收缩。
4．集中化战略：指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
5．财务战略：是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金的筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。
二、判断正误(每小题1分，共7分)
1．X 2．√ 3．X 4．√ 5．√ 6．√ 7．X
三、单项选择题(每小题1分，共10分)
1．B 2．A 3．C 4．A 5．D
6．C 7．B 8．A 9．A 10．B
四、多项选择题(每小题1分，共10分)
1．ABCD 2． ACD 3． ABCD 4． ABD 5．BCD
6．ACD 7．ACD 8．ABCD 9．ABCD 10．AD
五、简答题(每小题8分，共24分)
1．答案要点：该产业的竞争比较激烈，主要表现在：该产业内的企业数量不多，但处于势均力敌的地位；产业处于一个缓慢增长期；产品的转换成本相对较低。
(观点基本正确的给6—7分，若能结合实际作一些说明再酌情给分)
2．横向一体化有什么战略利益?
(1)获取规模经济。(3分)
(2)减少竞争对手。(3分)
(3)扩张生产能力。(2分)
3．答案要点：战略控制可以选择变革的时机有三种：提前性变革、反应性变革、危机性变革。企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识，及早进行变革。尤其是作为一个行业领先地位的企业更应该注意这一点，否则就会付出较大的代价。
(观点基本正确的给6—7分，若能结合实际作一些说明再酌情给分)
六、论述题(14分)
试述研究开发战略的现实意义。
答题要点：
研究与开发战略是在公司战略和竞争战略的指导下，制定的职能战略，目的是保持企业在技术上的领先地位，实现长期发展的战略。(4分)
研究与开发战略的意义表现在：
1．有利于企业加快产品更新换代的步伐。
2．有利于保持企业的竞争优势。
3．有利于企业降低成本、提高经济效益。(10分)
(只答要点，没有适当展开论述的酌情扣分)
七、案例分析(15分)
1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
(1)S：产品市场占有率高(市内：95％；全省：60％)；有一定生产加工能力；(1分)
(2)w：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色；(1分)
(3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；(1分)
(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力。(1分)
2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?
营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。(2分)
在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。(3分)
3．海清啤酒应采用什么样的战略?
(1)公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。(2分)
(2)竞争战略层次上，宜采用差异化战略(2分)
(3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发晶牌，同时针对金杯加强促销活动。(2分)
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