【答案】贸易实务y 过程性评测(8)【参考答案】

判断题:15道,每道2分,总分30 1.某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动叫经销。 正确 错误 2.细心聆听和观察谈判对手，从他们的言谈举止中，扑捉到对贸易谈判有用东西的方法叫欲擒故纵。 正确 错误 3.要约到达受要约人时，要约生效。 正确 错误 4.招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用不公开招标的方式。 正确 错误 5.在贸易谈判中无论谈判的内容有无变化，主谈人员都不能变化。 正确 错误 6.在贸易谈判的“讨价还价”过程中，在没有考虑成熟的情况下，不急于做答。这种做法叫步步为营。 正确 错误 7.包销与一般单纯买卖方式的区别在于包销人在一定时期内享有独特经营权。 正确 错误 8.在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议。在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于投石问路的策略。 正确 错误 9.期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后实现商品所有权的转。 正确 错误 10.无论支付方式有无变化，都不能改变拟定的商品价格。 正确 错误 11.价格是贸易合同的汇集点，价格谈判是谈判中最艰苦的阶段。 正确 错误 12.互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作物物交流和购销贸易。 正确 错误 13.贸易谈判的客观性原则是要求谈判人员尊重客观事实，服从客观真理，而不能单凭自己的主观意志感情用事。 正确 错误 14.补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器设备或技术等，是在对方提供信贷的基础上进行的。 正确 错误 15.租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷方式。 正确 错误 单选题:15道,每道2分,总分30 1.租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种（）相结合的特殊借贷方式。 融资与融物 借与贷 所有权与使用权 借款与抵押贷款 2.实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为（），是具有法律约束力的发盘。 要约 递盘 承诺 询盘 3.期货交易中的投机性交易，又称（）它是投机者根据自己对市场前景的判断，而进行的投机性活动。 对冲交易 远期交货 无纸化交易 买空卖空 4.在谈判前，准备几套方案，以便随时根据谈判的进程而变更选择的作法是（）。 穷追不舍 步步为营 忍耐沉默 略施小计 5.包销与一般单纯买卖方式的区别在于()。 包销人在一定时期内享有独家专营权 包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权 包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权 包销人在一定区域内享有独特经营权 6.要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。要约一经承诺，除（）外，合同即为成立。 当事人反悔 当事人另有规定 法律另有规定或当事人另有约定 市场发生变化 7.招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（）。 评标 开标 决标 议标 8.若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别于其他人生产或经营的同一类别商品，如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等。这就是凭（）的买卖。 产品名称 产地名称 商标或牌号 商品包装 9.投标人在投标时要提供担保，一般担保金额是投标金额的（）左右。 3% 5% 10% 15% 10.在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。 略施小惠 欲擒故纵 步步为营 察言观色 11.在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为（）。 总代理、独家代理和多家代理 完全代理、独家代理和一般代理 总代理、独家代理和一般代理 总代理、完全代理和独家代理 12.在代理业务中，代理方获得佣金的最高限额为（）。 3% 5% 10% 15% 13.一份合约的签定，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（）作为主谈人。 技术人员 总负责人 商务人员 部门负责人 14.在谈判初始，表现出的一种不紧不慢，可买可不买的样子，来迷惑对方，进而观察对方的作法是（）。 察言观色 欲擒故纵 折中调和 略施小计 15.以下哪条不是承诺应具备的条件（）。 承诺由受要约人作出 承诺的内容可以任意选择 承诺须向要约人作出 需在有效期内承诺 多选题:10道,每道4分,总分40多选题:10道,每道4分,总分40 1.国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（）或办理与交易有关的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 推销产品 招揽生意 承担责任 签订合同 销售商品 2.在商品数量条款中，通常采用容积的计量方法包括（）等几种。 毛重 净重 理论重量 法定重量 自然重量 3.对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为（）。 对冲贸易 反向贸易 互抵贸易 对等贸易 补偿贸易 4.拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”，这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有（）等多种。 增价拍卖 减价拍卖 密封增价拍卖 密封递加拍卖 集体拍卖 5.要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。它通常有这样几种形式：（）。 质量形式 数量形式 口头形式 书面形式 暗示 6.组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常有以下几类人员组成：（）。 总负责人 主谈人 商务人员 技术人员 后勤服务人员 7.经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为（）。 分配货物 销售货物 储存货物 运输货物 配送货物 8.一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有：（） 客观性原则 主观性原则 公平竞争原则 妥协互补原则 坚持真理原则 9.在定销方式中，出口人对定销人在（）上给予一定的优惠，但不授于商品的专营权。 商品品质 价格 支付条件 折扣 商品品牌 10.核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的（）等。 数量 商标 等级标准 包装 名称