一、单项选择
1、在产品/市场矩阵中，（ C ）即市场渗透。
A 现有市场——新产品 B 新市场——新产品、
C 现有市场——现有产品 D 新市场——现有产品
2、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境 B 营销组合
C 促销策略 D 产品组合
3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。
A 转移 B 减轻
C 对抗 D 竞争
4、“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ D ）。
A．产品观念 B．社会营销观念
C．推销观念 D．市场营销观念
5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
A 一手资料 B 二手资料
C 原始资料 D 外部资料
6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。
A 行业和市场 B分销渠道
C 目标和战略 D利润
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况 B 竞争能力
C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少
8、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。
A 引入期 B 成长期
C 成熟期 D 衰退期
9、下列产品（ C ）的需求富有弹性。
A 大米 B 肥皂
C 家电 D 食盐
10、（ D ）代表未来商务发展的方向。
A 商人批发商 B 制造商批发机构
C超级市场 D 电子商务
11、近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是( D )。
A.生产观念 B.推销观念
C.营销观念 D.社会市场营销观念
12、最适合金牛类战略业务单位的战略选择是( C )。
A.发展 B.保持
C.收缩 D.放弃
13、.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为( A )。
A.同心多元化 B.前向多元化
C.水平多元化 D.集团多元化
14、通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为( A )。
A.观察法 B.实验法
C.调查法 D.专家评估法
15、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为( A )。
A.供应商 B.商人中间商
C.代理中间商 D.辅助商
16、如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于( B )。
A.理想业务 B.冒险业务
C.成熟业务 D.困难业务
17．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）。
A．寻找和评价市场机会 B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算 D．执行和控制市场营销计划
18、消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为( A )。
A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入
C.个人得到的收入 D.国民收入
19、消费者购买决策过程中的最后一个阶段是( D )。
A.收集信息 B.评价方案
C.购后行为 D.决定购买
20、下列不属于消费者市场细分变量的是( D )。
A.地理细分 B.人口细分
C.行为细分 D.最终用户
21、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是( C )。
A.无差异市场营销 B.差异性市场营销
C.集中性市场营销 D.大量市场营销
22、品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为( B )。
A.厂牌 B.品牌名称
C.品牌标志 D.商标
23、XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是( B )。
A.相似包装策略 B.再使用包装策略
C.相关包装策略 D.差异包装策略
24、在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是( A )。
A.快速撇脂 B.缓慢撇脂
C.快速渗透 D.缓慢渗透
25、在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( C )。
A.成熟期 B.投入期
C.衰退期 D.成长期
26、对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是( A )。
A.声望定价 B.尾数定价
C.招徕定价 D.习惯定价
27、根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是( C )。
A.随行就市定价法 B.认知价值定价法
C.反向定价法 D.投标定价法
28、买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( B )。
A.电视 B.网络
C.报纸 D.杂志
29、产品品质、品牌和商标等属于产品的( B )。
A.核心层次 B.有形层次
C.附加利益层次 D.期望价值层次
30．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ A ）。
A．75％ B．10％
C．50％ D．30％
31、企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期降价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于(A )。
A.市场渗透 B.市场开发
C.产品开发 D.多角化
32．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ C ）。
A．市场渗透 B．产品开发
C．市场开发 D．多元化发展
33．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ D ）
A．生产观念 B．市场营销观念
C．销售观念 D．产品观念
34．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C ）。
A．问号类 B．金牛类
C．明星类 D．瘦狗类
35．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ C ）。
A．生理需要 B．安全需要
C．自我实现需要 D．社会需要
36．市场补缺者的制胜之道是（ B ）。
A．有效的分销策略 B．专业化经营
C．产品创新 D．促销创新
37．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ B ）。
A．洗衣机本身 B．清洁衣物的效用或利益
C．终身保修 D．优质品牌
38．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ A ）。
A．5，7 B．11，13
C．5，11 D．5，24
39．产品生命周期指的是（ D ）。
A．产品使用寿命 B．产品物理寿命
C．产品合理寿命 D．产品市场寿命
40．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ D ）。
A．独家分销 B．选择分销
C．无店铺分销 D．密集分销
二、多项选择题
1、可供市场跟随者选择的跟随战略有( ACD )。
A.紧密跟随 B.市场跟随 C.距离跟随 D.选择跟随
2、按消费者的购买习惯划分的产品类型有( ABCD )。
A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品
3、垂直渠道系统的类型有( BCD )。
A.水平式 B.所能权式 C.管理式 D.契约式
4、企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（ ACD ）。
A．消费者需求 B．上级指示 C．企业利润 D．社会利益
5、属于市场营销信息系统子系统的有（ ABCD ）。
A．内部报告系统 B．营销情报系统
C．营销调研系统 D．营销决策支持分析系统
6、产品组合涉及的维度包括（ ABCD ）。
A．相关性 B．长度 C．深度 D．宽度
7、下列属于心理定价策略的有（ ACD ）。
A．尾数定价 B．渗透定价 C．声望定价 D．招徕定价
8、马斯洛需求层次论的内容包括（ ABCD）和自我实现需要。
A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.自尊需要
9、产品组合的关联性是指各条产品线之间在（ ABC ）方面的相关程度。
A.生产条件 B.销售方式 C.最终用途 D.产品包装
10．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(顾客)以外还有（ BCD ）。
A．Construction(构建) B．Cost(成本)
C．Communication(沟通) D．Convenience(便利)
11．下列属于企业可控的因素是（ ACD ）。
A．产品 B．政治 C．价格 D．促销
12．产品投资组合矩阵中的“问题类”产品应采取的战略是（ AC ）。
A．发展 B．收缩 C．放弃 D．维持
13．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（ ABCD）。
A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻
14．有效市场细分的条件是（ ABCD ）。
A．可测量性 B．可区分性 C．可进入性 D．可盈利性
15、影响消费者购买行为的社会文化因素主要有( CD )。
A.民族 B.生活方式 C.宗教 D.相关群体
16、企业决定留在市场上生产和经营处在衰退期的产品可采取（ BC ）等营销策略。
A.连续 B.放弃 C.榨取 D.收缩
17、营业推广具有（ BCD ）等特点。
A.艺术性强 B.刺激性强 C.在短期内采用 D.见效迅速
18、生产者市场细分的标准主要有（ ABD ）。
A.购买者经营规模 B.购买者地点
C.购买者个人因素 D.产品的最终用户
19、在产品具有（ AD ）特征时，宜采取长渠道分销。
A.单价低 B.产品体大物重
C.季节性强 D.耐久性好
20、影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括（ ABCD ）等。
A.人口环境 B.自然生态环境
C.政治法律环境 D.经济环境
三、判断题
1、目标市场的选择是市场细分的前提与基础。（ × ）
2．在企业的市场营销组合决策中，产品策略是最基本的策略。（ √ ）
3．产品概念是对一种可能性的产品能满足消费者某种需要的设想。（ × ）
4．商标是可以单独在市场上进行流通的商品。（ × ）
5．无人售票公交车票价常定为“1元”或“2元”，是利用顾客求准的心理而定价的。（ × ）
6．代理商一般是通过赚取购销差价与抽取佣金来获得利润的。（ × ）
7、市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ √ ）
8、可信度最高的信息来源是个人和经验来源。( √ )
9、在消费者认识产品阶段，广告和营业推广是最主要的促销手段。( √ )
10、市场细分的客观基础是市场需求的差异性和多样性。( √ )
11、产品组合又称产品大类，它是指密切相关的一组产品，它们在满足消费者某一特定需求方面和渠道选择方面具有共同的特点。( √ )
12、商标可附着于商品参与市场流通，但不允许脱离商品作为流通物在市场上买卖。( × )
13、声望定价是利用顾客的求名心理而制定的价格。( √ )
14、生产者市场具有购买者较少，而单个购买者的购买数量较大的特点。( × )
15、居民的储蓄最终还是要用于消费，因此，在收入水平一定的情况下，储蓄额越大，对现实购买力并无影响。( × )
16、促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ √ ）
17、国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ × ）
18、生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ × ）
19、差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ × ）
20、产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ × ）
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